前言

2010-2016

做网络推广

大家都叫我强哥，2016 年之前一直从事的是网络推广的工作。

比如百度付费推广，百度知道，百度百科，各种搜索引擎，从事的行业我提一个关键词，你们就应该会猜到”莆田”。最高峰的时候管理团队达到了 200 人。说实话当时的收入还是比较可观的。后来各种原因就不详细说了。毅然的辞职跟朋友去做了天猫。

2017-2020

从事儿童行李箱

2017 年 -2020 年，主要从事的是儿童行李箱

当年凭借着做网络推广敢投放的操作，17 年双 11 直接干到了儿童行李箱类目的第一。当天发货一万个行李箱。发货发到腿软。结果没过多久因图案侵权被职业打假人给告了，链接被下架。然后又是开新款做链接，过程就不多说

直到 2019 年底，疫情开始了。我跟我朋友两个人看着情况有点不太对，又是年底，工厂开始要债，我们索性把大概 1500 平的库存约 5000 个行李箱，一家天猫，一家京东全部盘给工厂。

两个人开着一辆面包车连夜从浙江回到福建，回来的第二天开始封城。到现在工厂的老板还在说当时算是救了我们。

2020 电商总监

2020 年来后就一直疫情，我就找了份当地最大的一家食品企业做的电商总监，那时候也是把这家企业的电商推向了一个新的高度，从薇娅，李佳琦，辛巴，林依轮，各种明星跑了一个遍。但是终究不是自己的事业，人生看到头的感觉。

以上都是前情，就不过多的诉说了，下面才是从事家电行业的经历。

经历了这么多事情，我知道并非一个喜欢频繁换工作的人，对我自己以后的路也有了自己的判断，适合我的就是一份能长期的事业。

这个年龄经不起折腾，我心目中的好项目就是可以做一辈子的，有提升空间的，离家近的，风险小的项目，但是这种项目肯定不容易

一、家电项目之路

22年3月份一个朋友介绍了另一位做家电的朋友给我认识，他说现在做实体家电不好做还比不过那些线上卖家电的。

我一听，这线上我不是挺擅长的吗?我说我来研究，你帮我供货。当时我连最基本的专业术语我都不知道。

22年3月10号开始接触家电，因为没人带，所以我就一直自己研究，4月5号开始弄起来了自己的团购LOGO以及名称，4月8号办下来了专门用来做家电的营业执照。5月6号卖出了自己的第一单货，这个客户当时还是直接给我转的钱。

当时还是在兼职的状态下做的，做电商总监说忙也忙，说闲也闲，手底下还是有人在干活。

所以进度还是偏慢了一点。每天就是研究竞争对手，梳理产品，发贴。当时主要做的是小红书。一个帖子直接就帮我卖了大概10万块，赚了差不多一万。

但真正让我从兼职到全职是遇到我家电行业的一个贵人。就是某品牌的业务员。

当时他也是刚入职没多久，在寻找代理商，当时两个都算家电界的菜鸟，我当时还害怕他是骗子，一直不敢签合同。从5月6号开始瞎聊，到6月21号才正式签的合同。算是我正式拿下的第一个品牌代理。

在手握一个品牌代理的情况下，我又遇到了另一个我觉得对我人生是有影响的人，可能在座的有可能认识，就是比高老师。

我已经在他的社群呆了二期了。我最记得他分享的一句话:私域+高客单+高复购，如果3者具备无脑搞，3者有2值得搞，3者有1选择搞。

家电具备了这个属性。还有一句:立即做自己的私域，这是属于自己的，别人带不走的财产2022年7年份我毅然决定辞职。我做一辈子做家电。那时候忽然有一瞬间我感觉自己不迷茫了，也不忧郁了。就算今天没有收入又怎么样，我在做自己的事情，我在积累。正式开启了我的家电行业生涯。

单团销量最高接近100万，当月最高微信收款3百多万，当月支付宝最高收款122万。这还只是其中的一些收款记录。

当月最高微信收款3百多万，当月支付宝最高收款122万。这是其中的一些收款记录。

今年4月份又新注册了公司，投资了两个实体专卖店(线下实体店主要由合伙人负责，我负责线上版块)，又拿下

了其他的品牌代理，还被邀请做了电子商务协会的副会长。

1.行业介绍

我个人觉得这是个可以长期做的行业，这个项目也分享给了几个朋友，目前有跟着做的 80%月收入 5000+。

这个项目有点冷门，也不是一个赚快钱的项目，想赚快钱的可以绕道了，需要沉下心来踏踏实实的做，肯定能拿到结果，实实在在能赚钱。

我也看了其他人有关这个项目的拆解，但是拆解的都很片面，因为他们本身没有实际深入这个项目，有实际在运作的人都在默默的赚钱。

做家电项目成功 = 熟悉项目流程(10%)+理解项目底层逻辑(10%)+ 执行的过程中反复迭代(80%)

1.1熟悉项目流程

很多新入行的小白们，就是拿着一些产品的报价，然后就觉得自己懂家电了，很多人都不理解什么叫串货，货源是哪里的，是否瑕疵品，安装怎么处理，售后怎么处理，就知道卖，一但出现了问题确没办法帮客户解决。

所以做家电也是需要经验，经验是需要时间沉淀，有经验的人来指导。

1.2理解底层逻辑

做家电的逻辑也非常简单，就是赚差价，经常有人问我，家电的价差大不大，能打几折。这个问题很难回答，家电的产品太多了。

有的差个几百上千，有的只差几十块。但是对绝大部分产品来说，一个家电赚个二三百块还是没有问题的。相比于几千块的产品来说，利润率不高，利润还是不错的。

1.3执行的过程迭代

做家电项目的不存在亏本，也不存在没有赚钱，只是赚多赚少的问题。如何判断这个项目做成功呢，做家电项目月入过万大有人在，但也有一部分人觉得这个市场很卷，卖家电赚钱很难。做家电项目是一个长期的项目，可持续的项目。

有一句话我非常有感触:”我非常能体会到那种，每天付出但没有收获的感受。但当我不以赚到多少钱为目标时反而不焦虑不浮躁了，后续做着做着就变现了。

这句话特别适合做家电项目。只有不断的沉淀。最终肯定是会拿到结果的。

二.前期做了哪些准备

我开始了解渠道(还在职)，当初朋友是京东服务商，可以开京东商选帐号(只能下本地，22 年京东改革，目前已经没有京东商选账号了)

第二天我就办了一个个人营业执照(免费的)当天晚上就做了一个脑图(几年前的，找不到了)，主要内容就是找对标，找渠道，定位，如何销售。

前期我主要是团购模式.做了以下几点工作

1.分析主要对标团购

从以下维度分析，流量渠道，产品型号以及价格和我目前能拿到的渠道价格对比，引流环节，交付工具等

2.开始做账户基础

打造自己的团购名称，做账号基础搭建，朋友圈，微信群，快团团上链接

3.开始引流

前期主要是用洗衣机跟电视这两块，当时这个帖子都有不错的表现

4.引流到私域

把人引流到微信后，拉群后就有出单了

三、具体实操

1.找对标

找对标并做成了对比表，大概找了当地做的好的 5家线上团购，然后我发现我手上只有京东商选这个渠道，优惠很不明显。

2.拿货渠道

找皇货渠道，最初只有京东商选一个帐号，京东令牌也只能下本地，所以我开始拼命的找资源，这是一个过程，到目前我已经整合了可以下全国令牌，各大安全下单平台8个，代理品牌 2个，工厂直发渠道多个，行业群 500 多

你们也可能有机会获得，但是需要时间，目前我只是收一个时间成本费，你们就可以获得大部分渠道，接下去我的主要方向就是再整合更大优势的供应链，最好的供应链就是现货，价格优势明显，本地仓时效快。

拿货渠道的基础是必须能安全交付，主要分为三大渠道:一级，二级，三级

一级渠道

就是最源头，京东专卖店账号，天猫优品账号，厂家账号

这一类的账号目前基本上是需要有实体店才有机会拥有,日前外面主要形式就是代下单，也就是所谓的京东代下天猫代下，代理商

有账号的会在令牌价的基础加上点数正常是 1-2 个点。只要找到代下的人(可提供代下服务)，这个不影响我们把货卖给C 端客户，下面给大家解释一下这个账号。

1.1京东专卖店账号

京东专卖店账号，俗称令牌价。

加盟京东专卖店后，京东会给店主开一个专卖店的账号用来下单，京东同样的链接，但是显示的价格不同，其他都一样，所以有的人会很惊讶这么便宜为什么发出来的物流链接也是京东的，物流也是京东的。

令牌价只能下本地，如果需要外地的，只有找别的店主代下，正常会加 2-5%，京东专卖店账号自身还有其他的玩法，这个在这里就不说多了，毕竟刚开始创业不可能直接开京东专卖店

1.2天猫优品帐号

天猫优品帐号，天猫优品目前获取账号也有三种方式，体验店，合作店，店中店，这三种账号的权限是一样的，只不过在一些装修补贴，房租补贴上有区别。

天猫优品的优惠政策每个月都有，但是很多都是国货的的优惠，比如说下单几台有返点等。道理跟京东一样，都是后台下单的价格不一样。

1.3 厂家账号

厂家账号如美的小天鹅，TCL等等:

厂家账号如美的小天鹅，TCL 官方就近仓直发，同样有的也有返点，年返等政策。

1.4直接代理

直接代理，就是直接代理某某品牌，品牌方也会开一个账号给代理下单。(部分代理账号需付费开通，详情私聊

需要费用)

这些都是最一手的，有的店主或者是代理为了冲业绩，直接底价就出货了，跟其他行业内的规矩是一样的，有量有

价格。

2、二级渠道