珠宝高客单，从小红书引流到私域，300粉变现20w+我做对了什么【私域变现】

大家好，见贴欢喜，我是米乐，扎根珠宝领域13年，副业个人IP孵化服务，从小红书引流到微信变现，算是跑通了一套带货，招募代理合伙人的闭环，去年4月底开始做小红书，前期100+粉丝就开始变现了，300+粉丝的时候变现有20w+，截止目前累积变现应该至少有50w+了，曾单日涨粉1000+

先说说之前我为什么没做公域引流的原因，一是我的老客户复购和转介绍相对比较高，路径依赖了，二是珠宝这个赛道，布局小红书的多，但真正跑出来的没几个。要么内容上只呈现产品，数据不行，要么是粉丝数上去了，但是加过来的没法转化，一听价格都说预算不够。那后来我又是因为什么开始做小红书，并实现高变现的了？

本文复盘了一个珠宝IP，从小红书引流到微信变现，到如何打造朋友圈的全套方法论，以及新人做帐号的几个小tips。

一，高客单产品流量从哪来

小红书是高净值用户的流量洼地，放着这么肥沃的鱼塘不去捞，着实让人心痒难安，再说多数人跑不出来，不代表我也跑不出来，首先，我在资源，地域方面有优势，坐标深圳，全国70%以上的珠宝都出自深圳，13年自有/合作30+工厂，拥有一条完整的珠宝产业链，产品品类齐全：钻石，彩宝，翡翠，珍珠，黄金/故宫黄金；

奢侈品大牌珠宝像梵克雅宝，卡地亚，宝格丽等也有渠道资源，已帮客户代买9年了，低成本带来的低价格，是我们的优势，图片视频素材都是现成的。

2，产品经过时间和市场的双重检验，基本上从米乐这里买过的用户都成了老客户，有的当天收到货，立马来复购，有的会自发的转介绍，有的成了代理，积累了初始流量，所以，无论是产品品质，还是产品性价比，都能打，

3，筛选有付费能力的精准用户

知名未来学家凯文凯利在畅销书《失控》中，提到过著名的1000个铁杆粉丝理论，高客单行业很多都是20%的用户群体，贡献了80%的销售额，而在奢侈品行业，6%的高定用户，帮助品牌完成了超过60%的销售额。

所以，对于只做中高端珠宝的我来讲，只需要从小红书筛选出1000位忠实的付费用户，与我产生直接关系，并且提高复购率，和转介绍就可以了，就不需要太多流量。

我在刷同行帐号的时候，发现很多数据不好的珠宝帐号，要么是单纯的发布产品视频，没有任何文案，要么是内容粗糙，只讲专业性干货，缺少人设，质感和场景等，那么我只要做好我的帐号IP定位，输出差异化内容，大概率就能跑出来。

三，人格化IP定位

1、找对标帐号，在看了很多珠宝帐号，和时尚类帐号后，我清晰了自己要做一个什么样的帐号，刷帐号的同时，顺便建立了素材库，把爆款标题，选题，标签，引流勾子等，都放进了自己的素材库，也拆解了一些珠宝帐号，和时尚类爆款文案，整理了关键词，长尾词，和引导词词库，以方便我在做内容的时候，随时取用。

2，利用专业，我扎根珠宝领域13年，用这个资历分享专业，和做产品推荐是有一定可信度的，也擅长和熟悉珠宝专业知识，避坑，行业内幕，穿搭方面的东西；

3，利用人品红利，做高客单，为人要靠谱，让用户信任依赖你，而做朋友圈生意，如果产品不好，或者为人不行，很快就玩完了，我们做了13年，时间本身就可以证明一些东西，而且好产品本身会说话，买过的都成了老客户，有的成了代理。

所以，我的人设就是专业，靠谱，帮你用低于市场价50%的价格，买到高于市场品质的好珠宝，花小钱，办大事，并敲定了视频结尾要用的slogan，以及帐号昵称、头像、背景、简介4件套等。

三，内容策划

1，变现路径；我做小红书的目的很明确，就是通过小红书引流到微信变现，起号前想清楚变现路径，你才能知道要做什么内容，吸引什么样的受众群体，这点非常重要，大把几十，上百万粉丝的帐号不变现。

2，内容定位；确定自己的受群体后，根据用户画像产出内容，就比如，我的一个小红书珠宝帐号，内容非常垂直，只输出两类内容：一是专业知识，占领用户心智；二是款式推荐，销售用户。

具体选题我会通过关键词，在小红书搜索最热笔记或者视频，也会在抖音搜索高赞爆款，再有就是利用灰豚搜索爆款，确定选题后，写文案，然后用手机剪映导入现成的视频素材，完成录音和剪辑。

当时10几个粉丝的时候就有人咨询，100+粉丝就开始变现了，300+粉丝的时候变现有20w+，用户一来咨询几句就下单，付款非常爽快，复购率也高（这一点还涉及到朋友圈打造，后面分享）

再看我另一个珠宝人设号的内容定位：

1），站在珠宝人角度讲热点，跟珠宝相关的时尚热点都跟，比如明星名人，影视剧，戴了什么珠宝首饰，拆解穿搭，做流量；

2），站在珠宝人角度看珠宝，讲专业知识，讲行业内幕，销售用户，

3），站在珠宝人角度谈认知，讲女性成长，讲珠宝背后的故事，不挑剔用户

对这个人设号，我当初的设想是先把粉丝量怼起来，后面再考虑要不要做专，出了几个1000+到5000+的爆款，涨粉确实很快，但引流来的人购买力不行，大多是咨询完后说预算不够，当时被虚假的粉丝量迷惑了眼，想做大号，体验过后才知道，如今引流来的不精准粉丝，都是当初脑子里进的水。

所以，想清楚自己要什么非常重要，对于咱们自媒体人来讲，我们的终极目的就是变现，两三百个精准粉，抵得过几十万非精准粉丝。

3，呈现形式