两月组建千人团队，成人达己月盈利10万+【深度复盘拆解】

今年抓住视频号这一波风口期，解决视频号直播拉时长困难的这一需求，两个月组建了千人代播团队，为视频号的“掘金者”提供“卖铲子”的服务，三月月入10W+，四月月入20W+，目前整体项目框架己完善，发展较平稳，我们现在就是不断优化提升，自己卷自己。

 

这篇文章主要分享视频号带货代播项目的一些经历和细节的深度复盘，希望对你有所帮助。

 

两个月，千人代播团队，月入10W+，我们做了什么？

 

一、起初，视频号帮人直播

 

这几期的视频号航海有多火爆大家应该有所感觉，视频号目前真的是普通人能够获得正反馈最简单和最快的平台了，从2022年初的野蛮生长期，有手就能赚到，中间每几个月都会经历一次迭代，到现在最新的真人实拍口播混剪+直播转化，社群内，每天日入几十万，日入几万，几千，数不胜数。

 

不记得在哪看到过亦仁大大说的一句话：

一个项目从发出到全网流行，大概有 2~3 年的窗口期，在生财有术可以早一年知道这个窗口期的到来，对于大部分普通人来说，一年时间也足够了。

 

普通人遇到逆天改命的项目不多，视频号算一个。

 

我是2023年下半年，参与了视频号口播训练营，因为视频与直播是可以相互促进的，基本上发出去的视频有了流量，第一时间会开直播进行引导下单转化。

 

第一阶段，社群内大家相互合作，甲有流量需要直播，乙帮忙代播，成交了利润五五分。我空了也会帮圈友去直播，大家一起合作分佣。

 

每天打账号，帮人代播，过得无比充实，当时代播还需要把号主的微信号和密码拿过来，登陆到自己手机上面，然后开直播，从下午5点开始，一直持续到第二天早上8点半左右，接近16个小时，全程高能输出，状态全开。而且整场直播，孟总全程在线，实时指导，什么时候补视频，观察后台的进线情况。

 

相当于台前我不仅直播，还得补视频，后台数据大屏的实时数据截图反馈在群内，看看转化率，进线情况，有必要孟总就会及时在群内指导该怎么调整直播状态。整个过程大家配合得非常好，直播中的所有环节都有参与，细节知道得比较多，为我后面的指导新人提供了很好的经验。

 

只要是视频5分钟进线低于30个就补，号主把视频发在群内，我一边电脑补视频，一边在镜头前继续促单转化。

 

果然视频号的老宝贝们都是4点陆续起床，流量高峰期也就是从5点开始，直播间哗哗进人，当时每十分钟就可以有1000GMV。

 

播了十几个小时，一点也不觉得累，看着数据大屏的出单节奏，整个人都处于亢奋的状态。一直到早上八点半左右，身体才后知后觉，整个人眼前都模糊了，还好号主不用上班，就接过去了，整场下来4万的GMV。

 

打完这一场就好好睡了一觉。

朋友觉得16个小时就可以分到10900，真的好厉害，好多呀！但是对于我来说，除了当时直播过程中，看到GMV蹭蹭涨，特别有成就感，知道可以分那么多佣金，快乐几分钟后，接着就不开心了，因为接下来的整整一周整个人的状态都是迷迷糊糊，干什么事情都没精神。

能不能通过给人长期代播赚钱？

 

能赚钱，但是长期肯定不行！

第一，不可能每个人的流量都这么好；

第二，代播一个通宵可能就得好几天缓过来；

 

其它时间还是照旧自己实拍，剪视频，做账号，有流量了就给自己播，没有的时候就零星帮朋友们播一播，但是随着社群成绩越来越好，爆单越来越多，大家对代播的需求一度高涨。

 

虽然自己帮人代播五五分很赚钱，但是我清楚，一定不能局限于眼前利润，要考虑更长久、可持续的利润。

 

二、 代播团队组建详细操作

 

1月底，随着社群内代播需求越来越大，大家相互帮忙直播己经满足不了需求了，于是我们就想，需求这么大，要不成立一个代播团队吧？

 

给人代播的过程中，我特别享受直播间那种不断热卖的状态，如果把这件事情做成事业，那应该也是一件非常愉快的事情。

 

创业，做项目，有的时候真的只需要确立一个方向，剩下的就是执行力跟上了。

 

我、光华、大麦作为代播团队的创始人，当天就达成一致，要么不开始，开始了我们就全力以赴做到最好。

 

我们梳理出团队初期的一套规则——

 

2.1 代播定价：参照同行业

 

我们的定价是，白班35元/小时，晚班45元/小时。15分钟以内，不计费，超过15分钟按0.5小时来算，相当于四舍五入了。

这后面也是根据各种反馈，优化成按分钟计费，相对更客观，更合理。如果白天只播了20分钟，就是35/60*20=11元。

除去给主播的工资，一小时我们可以有15元的利润，看似还比较可观，后面发现，这根本就是微微利……

2.2 主播招募：先从朋友圈开始

当时没有其它渠道招主播，就在朋友圈发布招主播信息，因为之前陆陆续续有做过一些项目积累，朋友圈里有很多宝妈。

代播这个副业，不仅没有门槛，而且还是日结，白天6点—24点，20元/小时，晚上0点—6点，30元/小时（后来这个时间段有调整，晚班时间为0-8点），对她们吸引力很强，当天就有朋友加入。

2.3 新人培训：从点到面，详细演示

我曾经在抖音直播招募过学生，视频号一直自己直播，也帮别人代播，对于如何去优化话术，吸引直播间的停留，促单都有比较丰富的经验，所以给新人进行培训这一块也是信手拈来。

 

2.3.1 直播框架

• 咱们先了解整体的逻辑大部分来直播间的都是中老年人，所以哥哥姐姐这个叫起来没毛病。人群都是看过视频才来到直播间的，所以本来就已经被种草了，这个时候我们在直播间雪要传递出来一种，东西好，又便宜，不抢就“亏了“的氛围。。(什么品都可以套用)

 

如:

【活动价给力】日常价XXX，今天自家工厂开工福利，自家工厂在视频号首播，只要XXX，活动数量不多，错过就真的没有了，仅剩十单……还有七单.(这里一定要配合夸张的手势来，比划出来，激动啊，错过就没有了)

【通用话术】点击下面红色购买，付款成功就代表抢到了，仅剩10单，拼手速了哥姐.….你付不了款跟我说也没有办法，咱就一个，付款成功就代表抢到了，咱老粉朋友听到有福利都呼朋唤友抢了好多，现在数量不多了，抢完主播就下播了。上面还有28个哥姐你们在做什么，拍了没付款的立马踢出去，不要占库存啊，抓紧时间拼手速

 

样品很重要!!没有样品接不了单!!

特殊品除外

【一定要自主的去了解产品特性，这样才能融汇贯通】

基本上新人按着这个框架，再配合每个品的话术，上手还是很快的。

 

2.3.2 开场白怎么下钩子？

 

细节方面就是在直播间现场进行演示，比如：

开场白第一句话怎么下钩子留人？

 

大家习惯性的是：欢迎新进直播间的哥姐…….

我们优化的是，第一句话就要锁定人群。

因为这些人群都是看过视频，被种过草的，来直播间就是要看主播怎么戳痛点，怎么利他，吸引下单的。

 

开头，我们针对不同的品优化，如：

• 爆氧粉——家里面有洗衣机的哥姐们看过来……

• 空调清洗剂——夏天马上来了，只要家里开空调的，必须带回去……

• 墙面除霉剂——这个咱家家户户有备无患呐，回南天那潮湿的角落，柜子，看到了就直接清理掉…..

（这是我播的一场足球灯）

不要废话，视频号大部分都是看过视频进来直播间的，但是也有很多是直播推荐的，只要我们每一句话优化得好，话术精炼，肢体语言和情绪展现得好，那么转化率就能得到很好的提升，哪怕是直播推荐的泛流量，也能转化。

 

2.3.3 新直播间刚开，没有多少人，怎么播？