洞悉蓝海搜索需求,把小红书当淘宝,卖虚拟资料,单月被动收入6w+【实战经验分享】

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今天分享一下自己从今年4月份开始测试的项目——借助小红书的蓝海搜索流量,卖虚拟资料,经过前面几个月不断地摸索,在8月份达到了6w利润,项目处在蓝海红利期,且会持续较长时间,门槛也不高,很适合想要跑通0-1的圈友。
 
本文主要分为4个部分:
  1. 我从选择做这个项目到完成单月被动收入6w的整个过程
  2. 对小红书蓝海搜索电商的详细分析
  3. 该项目的详细操作步骤
  4. 这个项目做下来的一些感悟
 
下面是我第一个店铺8月份投流花的费用和店铺的销售额,因为聚光有18个返点,所以投流的花费总共是6000元,虚拟资料的利润是100%,8月份达到了6w的净利润

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一、整个项目的过程经历

1.从卖茶叶到卖虚拟资料

我是今年过完年跟着朋友到的福建武夷山,本来是想着在武夷山这边安心卖茶叶,但是奈何茶叶的增长空间不高,加上过完年茶叶到了淡季,就想着找个副业来干干。
 
当时茶叶项目在小红书通过聚光投流跑得还不错,加上自己清晰认识到小红书聚光还有很大的红利,于是整天琢磨怎么利用聚光撬动更大的利益。
 
因为自己大学的时候卖虚拟资料赚过钱,一琢磨,虚拟资料是100%利润的产品,又不需要考虑供应链,发货等问题,这要是通过聚光投流卖爆了,简直美滋滋呀!
 
但是最终这条路没有走通,但是反而却阴差阳错地走通了另外一条路——小红书搜索蓝海虚拟资料
 
且看我如何抽丝剥茧,一步一步揭露出这个项目的全貌!
 

2.给聚光”打工”的第一个月

在这个想法诞生后,立马开始行动,办了一张个体工商户的营业执照和出版物经营许可证,注册了千帆店铺,找聚光代理开通了账号,充值了5000块。
 
在淘宝和拼多多找了一些销量好的资料,然后直接就开始在小红书上卖了起来。
 
下面是我刚开始卖虚拟资料第一个月的数据,卖了一万左右,刚开始就能达到这个水平,大家是不是还感觉不错?

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实则钱都小红书聚光给赚走了……
 
卖了1w块,聚光投流花了7000块!辛辛苦苦干了一个月,结果就赚了3000块,当时我是绝望的,开始怀疑自己最开始想要通过投流撬动更大利润的想法是否正确。
 
于是反复思考问题出在哪,为什么投流能投出去,但是却赚不了钱?为什么卖茶叶都能通过聚光投流放大,但是虚拟资料却不行?
 
接下来的1个月陷入了反复地内耗,不断试错,但是却一直没有走向正轨!
 

3.迷茫&混乱的第二个月

第一个月做下来最大的问题就是投流能卖出去资料,但是ROI却反复卡在1左右,并且也跑不出特别多的量,只能赚一个聚光返点的钱!
 
以自己当时的思维,复盘反思自己的问题,就觉得是投流的素材不好,素材好一定能投出来好的效果。
 
其实现在回过头看这个思维有巨大漏洞,好的素材是投流成功的必要条件,但是不是充分条件,不是说只要有好的素材就一定能投流买爆了,还需要综合产品、类目的用户基数甚至平台的发展阶段等多个因素!
 
于是当时天天看同行的爆款素材,1比1模仿,期间测了无数爆款素材模板拿去投流,效果还是巨差。
 
当时天天都在想,为什么同行自然流都能卖这么好,我1比1模仿他们的素材,和他们卖一样的产品,我却投流都卖不好,天天陷入自我怀疑。
 
第二个月聚光投流花了1.6w,但是最终只赚了4000块,并且还花了更多的时间精力……

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说实话,第二个月干完的时候真不知道接下来应该怎么办,项目没干成也就算了,整个人还整体处在极度内耗中,隔几分钟去刷新一次看看数据,数据没变化就非常难受。
 
于是停止了投流,打算暂时将这个项目搁置下来,还是老老实实去卖茶叶算了!
 
随着投流一停,项目一搁置,事情慢慢迎来了转机……
 

4.迎来转机的第三个月

本来是打算好好去卖茶叶的,6月份的前半个月就没管过虚拟资料这边的项目了,投流也关了,也没有继续发更多的带货笔记。
 
结果这段时间小红书店铺每天都有出单,而且还不少,但是我什么事情都没有做。
 
相当于我什么也没干,就在回回后台客服的消息就“躺赚”了1w块!

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于是我马上拉出小红书店铺和小红书专业号后台的数据,对各个维度的数据进行分析。
 
发现了非常重要的一个信息:
店铺的访客,还有我的小红书账号的访客来源的渠道几乎全部是搜索。

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原来是我之前发的很多笔记,踩中了用户的搜索关键词,用户搜这个关键词的时候,就搜到了我的笔记。
 
加上我之前投过流,笔记也有很多点赞和收藏,所以搜索的排名也比较靠前。
 
用户带着需求去搜索,然后首页就出现了我的笔记,点进去一看,图片和文案种草一波,然后看到左下角挂的商品,顺理成章就付款了。
 
因为我以前也在淘宝卖过虚拟资料,我一想,这不就跟去淘宝买东西一样?用户带着目的去搜索,然后被主图、详情图种草,最后点立即购买付款!
 
当我发现了这个点之后,我就开始把小红书当淘宝,又停止了卖茶叶,开启虚拟资料业务的增长之旅!
 

5.找准方向的第四、五个月

7月份是这个项目开始的第四个月,在明确了方向——我要的是小红书的长尾的搜索流量,这个点之后,我开始矩阵、大批量地选品和铺笔记。
 
7月份一个月,4个账号一共是干了600多篇笔记。

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每天的工作内容很重复:
根据用户的搜索词选品、然后做SEO的笔记、多个号批量发笔记。
 
这样数据慢慢有了起色,但是还是不及预期。
 
为什么呢?到底是什么环节出了问题?
 
回想前面2个月的种种,我发现我忘了投流!因为我的笔记只有搜索排名高,才能被更多人看见,而投流虽然不怎么赚钱,但是也会带来用户的点赞、收藏、评论等数据,这些数据上去了,笔记的搜索排名自然上去了!
 
于是我明确了投流的目的,只要投流不亏钱就行,我投流不是为了赚钱,是为了让笔记有更高的搜索排名,从而去撬动更多的自然流量。
 
所以我再次打开了投流,于是就有了文章开头所看到,在8月份店铺的GMV达到了6.7w,而投流的花费只有6000块,净利润达到了6w+。
 
这就是最近5个月我在这个虚拟资料这个项目上经历的种种,个人也对这种卖货的方式有了更深地思考。
 
那么我们开启第二部分,我对小红书蓝海搜索电商的详细分析~
 

二、小红书蓝海搜索电商的详细分析

 

温馨提示:本文最后更新于2024-09-25 16:56:46,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在下方留言或联系清创南星
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