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项目介绍
一、具体赛道：同城汽车陪练服务
上周朋友微信发给我，有几个圈友发了我们团队目前在做的一个同城生活服务产品（汽车陪练）直播的截图，（见下图）没想到我们的产品短短几个月就火出了圈，那今天正好我给各位圈友们做个大概的拆解和玩法。
汽车陪练通常大家理解的是刚拿到驾照的人，其实真正有消费主力的用户群体是拿证 5 年以上的 30 岁以上女性，这部分人群占到了 90%，
简而概之就是帮助有证不敢上路的司机上路开车，教练提供一对一陪练服务。如果你在所在城市没有听过，那就对了，这正是机会所在！纯刚需，二转升单率极高。
二、两个月实战战绩
汽车陪练这个项目是我们今年 3 月底开始立项，用了 一周的时间从小红书单日获客 30 单（体验课），5 月份开始抖音放大目前稳定在每天 200 单，北京最头部的公司去年营收 4000 万，单日体验课 30 单，从入局到一天吃到竞对一周的量，我们只用了两个月，感兴趣的大家可以去点评搜索一下相关数据。
在大家看起来是一个非常小众的赛道，但图一是我们在小红书拿到的结果，开屏四块内容三块是我们的。图二是抖音直播的画面，小众垂直赛道在深夜能突破在线一千人。
下图图三是我们抖音单场直播（两小时），纯自然流跑的情况，可以说我们是全北京第一个跑出来的直播间，从最开始起号的在线10个人，零星出单，到现在稳定下来矩阵账号一天做多场直播早，午，晚每日能稳定在200单引流课程，我们确实也踩了很多坑，也遭受了同行各种各样的打压，没办法实力摆在这，一天两百单，一个月6000单，这个量相当于北京头部竞对去年一年的量，我们这套打法进入到任何同城实体那就是碾压，直接拿到北京90%以上的量。
这套玩法一经打出，便引发了各地同行的拙劣模仿，但是他们只会一味的照搬我们小红书的文案，复制我们抖音的直播话术和直播场景，导致消费者对单调重复的内容愈发厌倦，市场也变得越来越卷。现在我们已经升级2.0的全新玩法，跑量以后的自然流还是不那么稳定，要想持续放大最后还是要走投流和付费。能通过付费稳定放大的才是好的商业模式。我们研究出了一套“黑科技”，可以通过小红书聚光投流和抖音本地推做到极低的投入微付费获客，免费+付费，双管齐下，从满是抄袭和打压的底层竞争业态里成功厮杀出来。
三、流量通吃
圈友们看到的前段体验课只是引流品，后续二转升单客单价 3000+，二转转化率 50% 以上。汽车陪练这个项目的在北京的线上流量（除点评外）基本被我们吃掉了 80% +，目前我们也在拓展全国市场。按照目前我们的营收增长模型，年内即可冲击 5000w 的营收。
项目的核心壁垒和具体玩法
一、核心壁垒
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