如何从零开始做到营收3000万【小本创业案例】

文章约8000字，包含步骤详细拆解总结，预计阅读时间15分钟

项目概述

几年前，我涉足了一个新兴领域——“手游代理”，这可能大部分人不知道的一个冷门但暴利的项目，在疫情前一年崭露头角有人开始做，并且因为疫情这个“黑天鹅事件”让行业快速发展。我们做的就是创建了一个类似于“低配版的Steam”的线上平台，聚集了上百款主流或“脑残”手游，比如大家耳熟能详的“是兄弟就来砍我”那种，全国范围内招募代理商，代理商用这个平台生成的app去推广游戏吸引玩家，获得玩家充值金额30%-85%的返点（不同游戏返点不同）。而我们的盈利点来自两方面：代理费（8800-18800元不等）和游戏充值返点（我们保留3%-5%的代理商返点）。两年时间，做到了行业前二，项目总营收大约3000万（当然利润远远小于这个）。

项目缘起：

发现项目的契机是2019年的一次聚会，朋友最近入职了一家刚成立半年的公司，就是做手游代理的，行业还处于蓝海萌芽状态，老板也不算是游戏圈内人员，推广主要是通过百度广告，起步阶段每月营收就在20万以上，这完全颠覆了我的认知，我一直以为游戏都是大公司开发和发行，然后大平台推广或代理。

这让我产生了浓厚的兴趣，尤其是游戏这种听起来就多金的行业。现在回想起来，我觉得这个项目能启动，有以下几个关键点：

1. 破圈交流：多找不同圈子的朋友聊聊天喝点小酒，不经意间的信息交互也许能带给你很多机会；

2. 发现异常：就是看到了之前自己完全不知道的信息，而且还能赚到钱；

3. 能力拼图：这个项目需要的能力，我们的火力能够覆盖，不需要一开始花时间找人或者空有想法没有能力。

【关键词】破圈交流；发现异常值；能力拼图

项目分析：（我们是如何看待这个行业的）

理性的角度我们要做数据分析，市场前景分析等等。但是一个新兴产业，能够让你分析的数据不多，能提供有价值判断的资料也很少，所以单纯的数据或者说数字分析，意义不大。所以我们要看的不是数据，而是同行。别人能拿到结果，那么你一定也有机会。

同行的现状：

1.产品力不足，平台能提供的游戏只有十几款，客户选择性不多

2.结算周期长，每周结账，客户持续赚钱的快感不足

3.没有有价值的客户成长体系，同行的培训只是系统使用操作方法，没有推广和其他有价值的培训

4.新兴行业价格混乱，卖多少钱全靠忽悠，没有稳定合理的价格体系

6.服务单一，只提供游戏平台，客户的其他任何需求难以满足

围绕这些，我们项目的运营和设计思路就有了，基本上就是别人什么做的不好，我们就把什么做好，逻辑简单，但实用。

理性的分析和拆解需要，感性的部分我们就要challenge一下自己，这些充值就能变强的游戏，既乏味又低智，和我们这种拼搏创业者的底色格格不入，“这种破脑残游戏，真的有人玩吗？”

我们在脑暴之后，得出的结论是你不理解的，不代表没机会。每个人都有自己的局限性，你在局内永远不理解局外发生的事，跳出自己画的圈往外看，中国人口红利和规模效应只是退坡但还一直存在着，人口基数决定了只要画出客户画像，就能找到很大一批人群。其实客户画像很好分析，简单列举其中一类人群，可能在三四五先城市，有很大一群人只能在游戏里获得成就感，并且希望用最快最简单的方式，比如充值变强。这类人群可能有的做点小生意或者生活安逸，有的有大把时间不知道干什么，这些人享受在游戏里大把花钱被众星捧月的感觉。

【关键词】分析行业；挑战自己的认知（你不理解的，不代表没有机会）

核心团队：

紧接上文，完整介绍项目之前要先介绍一下我们项目的核心团队，也就是我和我的合伙人，这关系到我为什么会做这个项目以及为什么能做成。

• 我：十年互联网大厂培训岗位经验，四年头部广告公司企业大学负责人，精通培训授课、人才培养、学习体系搭建、广告投放和新媒体营销。

• 合伙人：一位女士，资深销售专家，有七年销售经验（包括电销、面销和网络销售），曾是美团的连续年度销冠，真正的TopSales。

分工：她负责整体的销售，售后，我来负责运营，线上营销，广告投放，代理商培训。

我们两个人的优势是具备全覆盖这个项目的，这对于创业初期的团队非常重要，你能自己解决的问题越多，你对项目的掌控能力就越强。千万不要妄想着在创业初期就能找到一个符合你要求帮你解决某个问题的员工，你给的那点工资，只能找到一个工具人。

创业初期，大多数时候你都是要亲力亲为，既节省成本，又能深度的掌握项目的各个维度，这对于在项目中遇到困难时很有帮助，你能第一时间知道问题出在哪里，而不是像有些人一样，业绩不好不知道哪里出了问题，不参与销售，不懂营销，没接触过客户的需求，只看表象解决的也都是表面问题。

项目需求（要准备什么）：