项目背景

我从21年开始做抖音直播带货，免费流、憋单低价转高价，AB链等各种玩法，很多类型的直播间都做过。

22年后半年，我做一个园艺用品直播间，当时的免费流已经开始被千川抢流量。我们被卡在一个流量池瓶颈，于是开始尝试付费，最后彻底成了付费直播间，ROI3-4，维持了半年也赚了一笔。当时觉得付费简单YYDS~

但是事情总不会向理想的方向发展！23年年后ROI急转直下，我们半年打了多个品，ROI始终被卡在1.8-2.5之间，GMV好看，但利润已从过去的20-30%，跌到5-10%。23年3-6月份整个项目基本不赚钱。

当时看了盗坤哥的一篇文章说，付费就是慢性毒药！觉得很有道理，付费买量确实简单，但是给平台打工，流量团队核心就是降低流量成本，生产内容的能力。所以在23年7月份我停掉了公司的付费流直播间。

23年7月，继续做免费流直播间项目，当时我做了一个调研，把百货和食品领域月销在10万以上的所有商品链接看了一遍，用蝉妈妈一个链接一个链接看过去，寻找近1个月起号的免费流直播间，销量还不错的。

最后我选到一个近期起来的直播间，第一个月销售额100W+，毛利40%，还是精选联盟发货。只做流量就能挣钱，前面讲知识+后面卖货+单品打爆模式。然后开始研究这个对标，到10月份我也做到了单月100W。

后来，我陆续发现了很多这种类型的直播间，我把这种直播模式叫做内容型直播。

什么是内容型电商直播间

给大家介绍下什么是内容型直播间。粗浅的理解就是通过内容吸引流量的直播间都属于内容型直播间。

比如唱歌跳舞，讲知识，刘畊宏带着大家做有氧健身，中老年跟练拍打操/八段锦，家庭教育/法律咨询在线解答问题，导游带你云游景区的直播间很多很多。

那么内容型电商直播间就是，通过内容吸引用户停留，互动，通过内容建立信任，最后卖货的直播间。我做的是养胃知识分享+卖货的直播间，属于大健康类。

现在在抖音、视频号、小红书这些内容平台获取流量本质上就两种方式，

第一就是用优质内容帮平台留住用户，提高营收，系统会给你免费流量。

第二就是用钱买流量——付费流量。

内容型直播间还有一个更高级的形式——类目IP直播间。

以下就是部分内容型直播间举例，分为真人出镜直播间、非真人出镜直播间。

我做的是养胃直播间，养胃类型的直播间也分为真人出镜和非真人出镜。

做出的成绩展示

给大家看下我们直播间的真实数据情况，前期是纯免费流，后期是免费流 + 30%左右的付费。

流量结构

直播间最高在线1.8万人

后期付费数据

项目玩法介绍