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小红书从去年开始发力商业化，在种草、直播、电商等多个商业板块迎来了许多功能上的更新

 

小红书人群70%以上是女生，50%以上在一二线城市，而且大部分都是90后00后，对生活品质有追求，因此小红书平台的用户普遍有很强的消费潜力

 

平台商业化对眼馋小红书人群，想要在小红书掘金的玩家来说，多了很多进场的机会

 

但是又因为平台用户基数相对小，入局门槛低，平台算法去中心化严重，平台对内容审美有追求等特点，在小红书很难用简单粗暴的怼量或者直投打法拿到很大的结果。

 

想要在小红书拿到大结果，所用运营策略，和淘宝等传统电商平台，以及抖音类纯信息流电商平台都有所不同

 

今天分享几个，可以在小红书拿到百万以上结果的打法。

 

目录

1. 流量溢出电商打法

2. 高客单私域引流打发

3. 主理人矩阵站内循环打法

4. 全域流量协作打法

流量溢出电商打法

本打法适用于：品牌玩家；运营能力较强的白牌玩家；传统电商玩家；

小红书在商业化开始之前，平台定位一直都是一个消费种草平台。

一个非常经典的营销链路就是：消费者在小红书上看到了自己感兴趣的商品，然后去淘宝搜索关键词，下单。

直到现在，这也是大部分小红书用户的使用习惯。

这种打法的精髓就在于商家可以用小红书种草，在电商平台成交。

这么做的好处是，在小红书做铺量投放，流量成本会远远低于淘宝京东等平台的站内流量。

而电商平台上，如果商家已经有一家经营比较好的店铺，历史的高销量、关注数、评论，都可以有效提高访客转化率。

并且传统的电商的生态更加成熟，商家不需要再花很多经历去接触新平台的后台系统以及规则，减少运营成本。

对于跑功效类商品的玩家来说，这个打法还有一个很隐晦的好处，小红书的店铺资质审核是比较严格的，但是淘宝京东的店铺，操作空间更大。

一些在小红书没办法搞定资质的商品，可以挂在淘宝。一些在小红书不能写的营销词汇，也可以出现在淘宝。

用小红书官方给的案例举个例子，龙牡壮骨颗粒，在小红书铺设大量的百粉和千粉级别达人账号，配合部分万粉和十万粉级别的账号，每月预计发布1400条种草笔记，每个月投流预算30万-40万之间，算上偷溜费用，每个月100多万的费用

最终带来在京东上3000多万的销售额

搜索指数从1月份的1w多，到4月份上升到9.8w。

跨平台引流，除了可以铺开声量，让消费者跨平台搜索关键词。还可以直接使用小红书的工具，让消费者一键跳转到电商平台。

比如今年年初重新上线了小红星（跳淘宝）、即将推出小红盟（跳京东），还有618期间上线的聚光种草直达功能（CID），本质都是为了引流电商做服务的。

如果使用这些工具，那么跨平台引流电商的打法，账就更好算了，所有的数据都摆在明面上，不需要去统计品牌的回搜率，再结合连个平台的数据去做对比分析。

如果想要了解小红星或者种草直达功能的相关信息，可以评论留言，私下交流，文内不做赘述。

高客单私域引流打发