很多朋友过来问有没有适合普通人的直播项目，比较简单，容易上手，有红利机会的项目方向。这篇文章给大家分享一个调研报告，这应该是全网唯一的报告。我们花了2个月时间，调研了抖音10000多个直播间的调研总结，其中有1000多个是免费流内容型直播间。希望帮助到大家。

底层认知

1、抖音直播带货从20年初到24年5月，四年半的时间，已经非常成熟了。流量成本越来越高，是大部分抖音玩家觉得日子难过的本质原因。今年新起的账号有8成左右都是付费。除了蓝海赛道之外，纯直播电商带货很难干，蓝海类目、内容型直播、IP直播还有机会。

2、抖音直播带货本质上也是一个生意，生意可以用一个公式理解，GMV=流量 * 变现 = 流量 * 产品 * 交付。获取流量，运营流量被称为流量端，产品生产，发货，交付，售后被称为供应端。今年想要两端自营打通的难度非常大，小团队更需要聚焦自己的核心优势，流量端和供应端二选一，有流量能力的优先选择做流量，投入更少，利润更高。供应端就要走量，极致性价比。

3、小团队想要低成本获得高回报，一定要选择的模式就是免费流 + 精选联盟佣金模式。通过运营能力、内容能力、主播能力的结合获取免费流，后端货盘和别人合作，2-3个人一年做几十万利润不是很难。本质是用内容和平台换流量，把换来的流量卖给商家换钱。

4、免费流本质是项目红利机会。想要做免费流，本质是赛道决定的。不同赛道的发展阶段不同，有的已经打的头破血流了，比如学科教育类、滋补品类。有的大家还在玩免费流，比如社保规划，中老年兴趣。想要做免费流，首先得选一个有免费流的赛道。

5、真正挣钱的项目都是自己找出来的。没有人会在项目很赚钱的时候拿出来分享，所以想要找到好的项目，就必须得自己深入行业做调研，这也是我每年做一次大调研的目的。同行才是最好的老师！

调研前期操作

1、这个调研报告是今年4-5月份看了10000多个近期卖的好的账号，全部总结到表格里。

2、5月下旬，对这些账号做了数据整理，所以数据和近1个月会有一些出入；

3、6月份的时候，我们把直播间做了录屏整理，并且做了调研分析。

4、具体操作是用蝉妈妈看每一个产品链接，然后点进去看达人数据和账号主页，人工判断账号情况，筛选账号；

5、后期在用蝉妈妈，达人列表进行补充，有一些账号可能带了很多个品，产品的链接经常换，所以不一定能抓取到，就通过达人页面再补充下。