引言

身为普通人，依我拙见：还不足以上升到趋势和行业，我不否认他们所带来的红利，他们能够让你更快/轻松

取得更大的结果/天花板较高

 

但看得太远未必是件好事，当你处于0-1/1-10的阶段，望着超越自身几十/上百倍的阶段，未必能让你产生望梅止

渴的动力

 

不如找到一些离我们更近的目标/路线，达成和完成相对较容易些，找到些反馈或许更加重要

 

太过热门且处于蓝海趋势的项目/行业，太卷了（参与人多，玩法也多，免费流变少，审核变严格等）留给个体的

机会太少了

 

得想清楚能撬动的他们的杠杆，也就是大家一直说的壁垒，是团队？资金？技术？知识？时间？

 

作为个体，我们不一定得去想着怎么打过他们，不输才是生存的根本和依据，找到一条求生之路

 

与其思考怎久竞争过他们到不如找到一人避开竞争的方式，找点门缝中的小生意，或比较下沉的生意（缺乏运

营/还没被大众开放的）

 

或许这就是我想写点项且拆解点关键，找点适合自己做的事和自己能做到的事

 

各位圈友你好，我是老旺，最近想着锻炼下商业敏锐度，花了近一周时间做整理和拆解

 

这篇文章主要分享：拆解思路和获取到的一些信息，以中能你或许可以收获到几点

• 引流思维玩法

• 变现思路拓展

• 渠道&资料获取方法

• 省钱tips

 

希望你能从中收获点思路，当然如果你一直是原价充值点，也能帮你省点钱，点击直达

 

拆解过程中搜集的一些资料和教程、官方渠道等也都打包好了，便于节省各位的时间，全部都已脱敏（无营销和引

流行为），放在片尾了，可放心使用

 

本文共为5个部分：

1、项目介绍

2、引流获客

3、变现模式

4、渠道供应

5、总结&资料合集

 

今天拆解一下：影视会员引流项目

一、项目介绍

数据案例展示

用户痛点

不知道大家平时有没有看剧/电影的习惯，根据网传这是各平台间截止到去年6月份的一人用户月活跃数据表明，随

看版权意识的加强和付费内容的普及，越来越多的用户愿意为高质量内容付费，

 

主流影视平台付费用户也占据较大，但同时，价格敏感的用户群体依然庞大，这就为我们的项目提供了广阔的市场

空间。

可见这人蛋糕是多么大，而这些用户也都可以是你的潜在用户，关键点在于你能否找到他们并让他们知道你可以

解决他们的问题

 

痛点1：会员太多冲不元

随看短视频不断的洗礼，各种影视混剪/解说/宣发的轰炸，有的人上一秒还在刷短视频，下一秒就跑去爱奇艺/腾讯

视频等软件中追剧/刷电影去了

 

母出一人热剧电影，文得去冲人会员要不然就是看不了广告太多，像最近各大平合的热播剧，数据的热搜指数

和探讨指数都是非常高的，说明需求量也大

微博上，词条”庆余年2”，阅读量超过16.5亿：豆瓣上，《庆余年2》成为”2024最值得期待剧集冠军，参与评分

人数超过20万。

 

爱奇艺在5月初推出的《我的阿勒泰》，集均播放量超过3100万；微博上，”我的阿勒泰”词条，阅读量超过8.4

亿。

 

另一边，优酷也在5月初，上线了剧作《新生》，灯塔专业版显示：其集均播放量接近6000万，超过了《庆余年

2》，并出海在奈飞平台上线。

 

痛点2：开了会员还不能看全

会员权益的套娃：

“为了看《庆余年2》，买了腾讯视频VIP，发现电视剧每天更新两集，但是我只能看一集，剩下的一集要SVIP才

能看。”

 

即使办了SVIP的会员，知道SVIP能多看一集，结果播到大概30集时，提示我再花15元，就可以直通大结局，套路

简直太深了，付费的山头还有下一座。”

而且各大平台官方价格，基本一个月的都在15-20左右，季卡在50-80+左右，年卡在110-160左右，比如爱奇艺的

黄金VIP月卡是30，连续包月25，这是官方价格

就为了一个剧/电影，充值一个会员，性价比又不高一天可能就看完了，剩下的时长也就浪费了

 

不少人会选择一些渠道的免费观看，但是这种要么广告太多/卡顿不清晰/水印太多多等问题，比较影响观看体验

对于观看要求稍微较高点的人来说，比如喜欢有弹幕、特效互动等、体验的人来说，一般都会选择直接充值。

 

与这些人都可以是我们的精准用户，他们觉得的太麻烦了贵了，我们的需求就来了

 

基于此我们需要解决用户2大问题，节省花费&节省时间，来帮助他们得到更好的观看体验，解决了他们的需求赚钱

也就顺其自然了

 

二 引流获客