一、入局视频号，终于等到了命运的垂青

1.视频号初体验：小爆一下

直到23年年初，合伙人小熊说：”今年视频号投流带货是一个风口，有人一天赚十几万，准备去报一个课程，要不要一起去”？当时沉浸在抖音的逻辑里面，视频号是什么我都不知道，后面才知道是微信视频号，而且当时就觉得一天赚十几万感觉太假，现在回想才知道是自己眼界小了。幸好当时刚好过完年，在想今年该做什么，于是我就答应他说一起去学习，一人三万的学费，学三天，当时学完，他建议我和阿龙（也是清创圈友）先一起在杭州研究。

于是我就留在了杭州，两个人在写字楼租了一个办公室，场地在拱墅区高巨时代。然后开始研究如何选品、如何跟品、如何投流、如何制作素材……当时的玩法就是纯搬运混剪，也算简单，就是需要不断选品和测品。我们一天得选8个品，一个品三个素材。后面剪辑忙不过来，又招了两个剪辑，一人分配一个。每天上品、测品、投流，早9点到公司，晚1点回家，有问题就问学习机构，就是这里得吐槽一下：这个机构都是小客服回信息，一点内容都不懂，非常官方，导致每天都在亏钱，虽然不多，但是就是很憋屈。

好在我们做好了搭建账号的准备，坚持20天，终于出了第一单，那是晚上10点03分，虽然投产微微小正，但真的很开心，毕竟也算是0-1了。

有了这个微妙的希望，我和阿皓后面便更勤劳的干着，终于又在第三个月，爆了第一个品和素材，是一款素颜霜，标价1瓶139.9，两瓶159.9，而成本加上快递是10.5元，利润有百元。也成为了公司内现象级的投流案例，三天利润84万左右，自经无人超越。

这个品是广州一个大哥告诉我们的，他在学习的时候正好坐我们旁边，那时候问他怎么起量这么难，他说打美妆比较好，利润比较高，于是我们花了半个月一直在打美妆的品。结果真的爆了！！！特别特别感恩，当时亲自跑到广州拜访感谢！因为相比于挣到钱，更开心的是你把事成功了，他让你从此有了希望！所以，朋友们，一定要多去学习，去结交大佬，别人一句话真的可能就会成为你的契机。

回到项目本身，看到消耗的金额，很多朋友可能会问：当时有那么多钱去投入吗？其实当时身上就10万块钱，但是起量的时候是用钱换钱的事情，砸锅卖铁也得上啊，当时身边的朋友、亲戚，能借的钱都借了一个遍。好在合伙人本来就是做抖音投流的，也有点积蓄，给我拿了百来万冲进去。

当时一整夜一整夜的不睡觉，连着在工作室三天三夜，后面短视频直接就不消耗了，几个账号也封的差不多了。收工后，整整睡了两天才缓过来，恢复过后干活也有劲了。再到后面又招了几个剪辑，做这个事情，几个月期间陆陆续续的小爆了几次都是几十万的GMV.

2.刚有起色，又传噩耗？没有项目能一帆风顺

但不幸的是，从2023下半年的7月份开始，混剪技术被平台打压越来越严重，理由千奇百怪：“画风不统一”、”短视频挂车掉权益”等等，一天能封几十个账号。当时想着这个项目是不是要黄了？这个项目的红利是不是即将过去？

好不容易搭建起来的团队难道要解散吗？

后来跟很多圈子的一些同行交流，都说想要退出了，我也慢慢有点失落，但还是想要继续尝试一下。因为我始终相信，视频号的风一定还在，于是在失落半个月之后，我又开始研究平台公开的各种规则，通宵的去看，去查阅。

后来终于找到了为什么封号的原因！画风不统一主要是因为我们最开始过内容规范的时候，发的十条视频都是关于风景、搞笑的一些段子、或者是我们的生活随拍等等，就是没有把这个账号的属性定位。

因为当时视频号平台逐渐规范化，很多规则更新的比较快速，他需要优质的达人创作者。于是我开始自己带着团队实操，先从养号开始，把之前过规范的内容先给他替换掉，我们自己拍摄一些产品的短视频素材，把我们要做的产品买样品回来自己拍摄，然后加一些介绍产品的介绍。

测试了一段时间，发现好像真的有效果，于是开始矩阵去做这种账号。这时候很多同行经常会打电话给我，问我有没有研究出来新的方法，我也乐此不疲的跟大家分享。

又开始了一轮打品，测试了半个月不到，小赚了几万块钱，紧接着其中有些账号陆续违规封禁，原因还是因为画风不统一。我人都麻了，接近那种崩溃边缘，真的很想把电脑砸了，手机砸了！刚开始突破一个难关又开始了压制。

问题到底出现在哪？

又是一场彻夜难眠……我在想：画风？画面风格？统一？那我固定一个场景去拍摄不就好了？想到就立马行动！

尝试着在视频画面里面摆放一个固定的产品，虽然还是会判定违规，但是把主页截图以及我们拍摄的场景拍摄保存下来，然后违规之后就去申诉，还真的有奇效，很多账号都可以用这种方法申诉回来。那种遇到问题克服之后喜悦跟自豪的心情，真的是溢于言表的。

再到9-10月份期间，之前所有新的方法又开始失效了，各种违规就出来了，要么就是不加热，要么就是画风不统一，要么就是过审素材加热一会就被退回，说是硬广内容，要求真人出镜讲解产品。我看到广场上刷到的一些AI主播类型的视频，下方有挂上链接，点赞也很高，但是都是属于打自然流的玩法，当时就没有考虑。

我又开始思考，既然所有的规则都能被我突破，那我直接突破到底可以吗？我选择换一种方式，就是真人出镜去带货，不知道效果是好还是坏，但是总得尝试。于是我开始以身作则，开始了第一次突破原有的所有玩法，创造新的脚本形式，真人出镜讲解产品，有些产品拍摄不了的就用混剪的方式去代替。

技术难关再一次被我刷新！公司再一次被拉到了新的高度！

又把这个好消息跟身边的一些比较好的同行分享之后，陆陆续续广场上都出现了这种类似的脚本和形式。有的比我更专业，还有一些自己懒得拍，直接聘请了更专业的模特去拍摄。虽然偶尔也有被判搬运或者一些问题，但都能轻松地通过剪辑的一些手法去避免掉。数据图就不秀了，基本上混剪的差不多，只是解决了技术上的问题，有感兴趣的小伙伴可以一起交流。

为了奖励自己那么多个日日夜夜的苦熬，年底的时候，和公司合伙人分完钱，我立马全款买了一辆商务车，在老家买了人生第一套房送给妈妈，还自驾带家人去了川西，这些全是第一次！我永远都记得妈妈脸上洋溢的灿烂笑容，以及再也不提及的唠叨，因为她已经看到了自己的孩子做的很棒，已经可以放心了！

3.前行的路上，有了伙伴就有了力量

项目日益开始稳定了，不少的同行都会打电话给我，问我技术上的问题，同频大佬和小白都有。合伙人见我经常都在聊天和语音，感觉我能说会道，他就提议让我去做抖音博主。我的合伙人兼好兄弟小熊，又再次打开了我的新思路。他是比较擅长做流量、做私域、和孵化IP的人。但我听到说是去做博主，去教别人打品，就想着这属于割韭菜吧？心里还是有点抗拒，他让我好好考虑一下。

经过很久的思想抗争过后，我决定试一试，开始做IP。但是所有的作品内容全都是去讲解我知道的干货，或者解答一些问题。后面开始有人咨询，也有人选择相信我，直接给我付费。慢慢的从一个小小的干货博主变成了视频号短视频带货圈子的头部博主。

从去年到今年陆续已经陪跑了150多位学员，有的学员第一次放量是凌晨三四点钟，还会打电话给我问我该怎么办？有的需要远程分析数据，辅助搭建计划；有的需要内容优化，帮助他去剪素材，添加素材。因为经历过那种关键的时刻，所以我很清楚其重要性，无论多晚，只要我在线，都会及时接电话，帮他们解决问题。为了更好地让同学们去交流去孵化，我把新学员和老学员全部拉到了一个大群里面，因为群里集合了供应链、代发团队等等很多资源，大家能够自行对接，也顺便考验一下我们自己的交付能力。

事实证明，做的学员有一半以上都拿到了属于自己的结果，有的学员是自己公司有其他项目在做，把这个项目暂时放一放。有的学员去年报名，今年才开始给我打电话重新学习，我也耐心的重新给他同步技术和新玩法。因为自己淋过雨，所以想为别人撑把伞。钱可以一直赚，但信任和盟友却是很难得的，因此，我不想，也不会抛弃任何一个相信我的小伙伴。

说实话，自己这么一路走来，很清楚做项目的那种迷茫和无助，所以也尽自己的能力，把我知道的微薄经验分享出来，希望能给大家一些帮助和启发。如果对视频号带货投流项目有问题，圈友可以来链接我，都免费解答。但不管怎样，不管你是不是在做视频号，亦或是在做什么其他项目，我都希望屏幕前的你，不！放！弃！

接下来，就跟大家分享一下，自己从0-1实现月入30万的实操过程以及细节。主要都是围绕视频号带货投流这个项目，涉及以下几个方面：视频号挂车选品思路是什么？爆款素材怎么制作？微信豆投流不消耗怎么办？素材不过审核怎么办？

二、项目拆解：视频号短视频带货投流的逻辑

1.项目介绍

（1）项目逻辑