一、项目综述
项目背景:
疫情初始,2020年-2022年,
线上k12教育网课投广大量订单,只要你有流量,疯狂海投,
1、做一件事情首先要清楚要干嘛,或者是这个岗位的职能是什么。
媒介:简单的说就是整合媒体资源(目前我们从事的是微信公众号资源这块),为代理品牌寻找匹配的资源——执 行——收集反馈,这么一个可以说是不断积累,循环的职能。
我们目前在收集反馈上面是有 所欠缺的,因为只有比较少的客户愿意告诉我们投放的效果,但是这一块是最有用的,因为 这一块是唯一不可复制的优势,是我们区别于别人最关键的部分。
举个例子,某品牌 A 和 B 是属于竞品(竞争品牌),如果我们和品牌 A 合作,并且知道哪些资源投下去是优质,哪 些是不尽人意的,那对于 B 来说无疑是规避的风险而且能够更快的筛选出哪些资源适合投放 的,所以 B 就更愿意和我们合作了。所以我觉得媒介是一个累积的工作,最重要的是收集反 馈,资源整合。你能比别人更快,更准的提供优质资源的报价,就是核心竞争力了。
项目门槛:
有品牌/甲方投放爸爸的资源,一定的投放技巧+找号经验+砍价套路
项目来源:
在我做一周公众号涨粉5000,便有甲方与媒介上门,与我商谈广告投放
发现甲方与媒介,决策方面有很大的时间差,利润差
cps计价:按平均阅读量1毛(2020-2021年市场报价)
二、我的玩法
那我现在在详情的总结框架:SOP流程,足足干货的,文末点赞
①他的基本流程:你寻找号主—查看账号(判断账号报价)—添加号主微信(攀谈了解它的价格,来波讲价)——跟甲方爸爸报单—公司审核——发模板文/打款——转发给号主/抽完成,打款号主(整体思路就这些,具体咱看下)
②我遇到的困难:你的甲方资源咋获取(我用最笨的办法:去扒官网,跟客服小姐姐聊),我一直坚持,我并不是很聪明的人,但做到极致的笨办法,就是捷径。怎么判断账号价值
③我坚持做的习惯:复盘总结-形成SOP(我把每次与号主的谈话/在付费学习的内容,都复盘总结,尽可能概况内容,打成框架/sop)
在判断风险后,积极落地(这个非常重要,之所以那一批人赚到钱,如果放在过去,那就是搞投机的,这批人共同点,勇敢大胆不要脸,不过提醒我说的是做好风控后,去尝试,而不是无脑去做)
三、行业打法:结合同行的角度(进行阐述解读)
针对想入行的朋友,以及想付费投广的朋友,给以下行业基本sop与细节
尤其一些靠广告接单的朋友,了解行业内情(报价的前面是如何操作的)
以公众号投广为例子。其余请自行脑补
内容可能有些专业,尽可能说的通俗易懂
优秀同行:基本细节
1>是否是刷号 :增长是否异常?
点击一下投前分析 这是某篇的投前分析,这就是一个刷号,当然不能确定是哪一方刷的(号主还是投放)。大 概 1.3w 阅读就有一盒笔直上升的趋势,直接在某时间点跃迁到 1.6w,这就是在刷了。一般 正常的阅读按消息传播的规律应是光滑的曲线
所以当号的均阅读比较高的时候,正常号的阅读曲线都是光滑的。 不排除某些号,可能就几百一千出头的号,有很小的波动不是光滑的曲线了, 那可能是号 主有粉丝群运营,把推文推到粉丝群了,所以会导致阅读曲线不光滑,碰到这种情况,可以 询问号主是否有社群(社群推广也是可以作为附加价值的)。
讲个真实的案例,前几天给客户做的一个号,然后客户找我复投了,然后问我为啥发文的监 控看起来有些奇怪(昨天发完文章阅读是 700 多今天中午看多了 500 多,刚好又多了一个波 峰)
然后我判断问了是号主今天中午推了社群,效果其实在投社群前就达到复投要求了,然后我给客户看了截图后,客户果断复投了 2 期。所以遇到奇怪的曲线不要断言别人是刷号(直 接和号主说也是不好的,我们应该要问清楚原因)
2>如果是新号没投前分析怎么办?
如果是新号,会存在几种情况:没有投前分析,发文较少;或者是投前分析的曲线很完美。 我们可以看看阅读增量:
当然也可以用自己去观察一个号的阅读数,评论和和点赞,
如果评论都比较简单单一,阅读数,点赞数很稳定,我们就这样问自己,一个正常的号,还是新出的号,怎么可能会这么稳定,基本上公众号的阅读和点赞都是有起伏的~所以对公众号的观察很重要。
我看到新出的号还会问问号主的粉丝来源,还是有一些号主会描述他们粉丝的来源的, 结合他们的发文,他们菜单栏也会点开看看,有没有接商城或者社群之类的。
举个例子吧:我曾经找到过一个算比较新的号:班小二,
我就看了他接入的小程序
看了下是针对幼儿园和小学的比较多,号主也和我说粉丝都是去线下一个学校一个学校 加的,因为产品是针对家校互动的,粉丝就算很精准的那种了,所以比较切合我的一些少儿 教育产品的客户。这是其中的一个例子,结合西瓜数据和手机去看号,会看的比较详细
3、如何寻找合适的公众号进行投放
1>. 用西瓜查看竞品的复投
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