哈喽，大家好，我深耕小红书留学赛道两年，做留学赛道的聚光投流已经一年了，累计投流超过10万元，算是一个投流老司机了。

 

从2023年9月起小红书突然收紧引流，必须是企业号+聚光投流，才能开白名单加微信引流。我的朋友圈也有很多圈友来咨询我怎么做好聚光投流，这篇文章就给大家详细讲解下。

 

一、我在聚光投流的实操成绩

我是2023年3月底开始做小红书留学企业号投流的，其中，在4-8月份，投流了6万元，加了3400个微信

小红书官方直客（也就是官方服务商）告诉我，我的私信咨询成本，在留学行业内是非常低的。加了3400个微信，平均添加成本是28元/个，在留学行业的圈友们，都知道这个加微信成本有多低。

二、聚光投流：小红书今年最大的红利

23年3月份开始，我就发现，小红书自然流量和付费流玩家，做的基本上是两个小红书。自然流量，当时只能想尽方法规避平台的检测，每天只能引流很少几个微信，稍不注意就被平台检测出来，违规几次就被封号了，每天提心吊胆的；而付费流量，没有任何禁忌，在私信里直接发微信号，一天加几十上百个微信很平常。更开心的是，聚光投流就像一个魔法开关。比如我做留学，空闲的时候就点开投流，客户微信马上就加进来了。有事要忙了，就关闭投流，马上就停了。

 

每天能加多少个微信，我是可以自动设置的，比如28块钱加一个客户微信。

 

笔记审核上的区别，也是天差地别。个人号发需要资质的笔记经常被提示违规，企业号发笔记畅通无阻。

就算笔记违规被处罚了，聚光客户经理很快就能帮忙捞出来。

24年的小红书，付费玩家真的是很快乐。

 

23年9月，小红书突然收紧引流，要加微信，只能是开通聚光投流了。

 

交易导流商业秩序治理规则公告

https://www.xiaohongshu.com/explore/657fe8b40000000034035e96

 

很明显，付费就是今年小红书要推的趋势。免费玩家不能引流了，流量都跑向付费玩家，付费玩家更快乐了。

 

现在的小红书，就是2019年的抖音。我有个朋友是2018年开始做抖音的，他说，现在的小红书，让他找到了当年的感觉，投入产出比又高，流量又好。

2019年，抖音的巨量引擎，流量成本非常便宜，后来随着商家越来越多，流量不够卖了，现在的抖音投放已经非常卷了，流量成本很高。

但是，现在的聚光投流，正处在2019年巨量引擎，流量成本很低的阶段。如果你们去投付费，会发现100块钱在小红书能买到5000左右的展现量，而在抖音只有1000的展现量。流量成本差了5倍。

 

如果你决定做聚光投流，一定要趁早，因为越往后一定是越难的。

 

三、聚光平台投放科普

（1）什么是聚光投放

聚光投放是小红书平台的效果广告，覆盖信息流和搜索流两大场景，能够满足广告主以”产品种草、抢占赛道、客资收集、电商推广“为目标的多样化营销诉求。

 

以留学赛道举例，聚光投放最终呈现效果如下图所示

可以通过主页推荐刷到或者搜索搜到，笔记右下角有白色[赞助]或[广告]的字眼

笔记左下角有立即咨询的按钮，这个就是[互动栏胶囊]

评论区还有引导语+蓝色字体立即咨询，这个就是[置顶评论]

（2）聚光和薯条的区别

 

从小红书官方发布的图片很容易可以看出聚光和薯条的区别

 

投放模式不同：

聚光是成本扣费模式，按点击量付费，可灵活设置出价。

薯条是订单模式，按曝光量付费，不可设置出价。

 

推广目标不同：

聚光的推广目标有：互动量、点击量、商品推广、直播推广、表单提交量、私信咨询量、私信开口量、私信留资量薯条的推广目标有：点赞收藏量、笔记阅读量、粉丝关注量、主页浏览量

 

定向不同：

聚光的定向有：信息流广告的高级定向，搜索广告的关键词定向

薯条的定向有：性别、年龄、地域、兴趣偏好

 

投放数据不同：

薯条的投放数据有：曝光量、互动量、粉丝关注量

聚光的投放数据有：管理指标、基础指标、互动指标、直播间互动指标、购买兴趣指标、私信营销指标等等

 

总而言之，聚光平台相比薯条来说，具备更高阶、更全面的投放能力，可以实现更多维度、更高要求的投放需求。

（3）为什么选聚光投放

聚光投放，有一个最大的引流特权，就是消耗到一定金额就可以开通私信留微信的白名单近30天聚光消耗满1000元，可以开通私信服务组件，进行私信自动回复私信自动回复微信的效果如下图所示：

（4）聚光广告竞价原理

从上图可以很清晰地看出聚光广告的竞价原理，影响广告排序的因素就是预估点击率和出价，预估点击率越高和出价越高，广告就可以排在同行前面。

（5）聚光投放基础术语

1.CPM = Cost Per Mille（mille=thousand）毎展示1千次的广告，广告平台收你多少钱

2.CTR= Click Through Rate点击率=点击量/曝光量3.CPC= Cost Per Click点击成本（毎产生一次点击所花费的成本）=投放总花费/投放点击量

4.0CPC=Optimized Cost per Click优化点击出价

把钱花在最有可能转化的流量上

5.CVR= Conversion Rate转化率

6.CPA= Cost Per Action单个转化成本=投放总花费/转化次数

7.CPE=Click per Engagement互动成本=投放总花费/互动数

8.ROI= Return On Investment ROI：投资回报率，即一定周期内，广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比。投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/投入（成本

解读如下：

ROI>1：表示这部分广告投的划算，收益大于广告费，可以继续投入；ROI =1：表示这部分广告投的效果和收益持平，在一般也可以继续投入；ROI<1：这是个警告，告诉老板广告投亏了啊，如果没有别的特殊的用途

（烧钱扩大知名度）可以停掉这部分预算了

四、聚光投放前的准备工作

（1）确定你的行业能不能投聚光

如何确定你的行业能不能投聚光呢？

首先可以查阅官方的文档，在聚光后台-帮助中心的[广告审核规范]中境内主体准入规范有禁投行业，比如涉及招商加盟全类目禁投，涉及情感挽回均为禁投等等

其次，在小红书搜索行业相关内容。看看同行有没有投放聚光的广告，投放的是什么类型的广告。

 

最后，可以直接问小红书直客：XX赛道能不能投聚光？

 

（2）确定投聚光的目的&预算

 

投聚光一般有两种目的，

一种是为了保号，开通私信引流白名单

一种是后端转化稳定，拿钱投放买量。

 

投放目的不同，所需要的预算自然有很大差异

 

开通私信引流白名单的话，预算不用太高，一个月消耗1000左右就可以了。

拿钱投放买量的话，预算围绕R0I进行，有合适的价格就能持续买量放大。

 

（3）注册公司营业执照和认证企业号

 

只有企业号才能投聚光，企业号认证的行业和投的广告要一致，开聚光有广告资质审核，包含投广告的资质和广告物料的资质。

 

目前办理一个营业执照可以认证两个企业号，营业执照的经营范围要对应企业号认证的行业，一个企业号的花费成本是600，一定要办对应类目的营业执照，不然认证了大概率无法投流。

 

重点讲一下企业号认证：

 

企业号的申请有手机端和电脑端两种途径，申请步骤大致相同。

 

推荐使用电脑端，因为界面更大，操作更方便。

 

1手机端入口

 

点击[创作中心]-[更多服务]-[开通专业号]-[我是企业]-[选择类目]-填写和上传相关资料

2.电脑端入口

 

登陆专业号平台，网址为：https://pro.xiaohongshu.com

小红书企业专业号认证操作手册（电脑端）

 

小红书企业号认证操作手册 （PC端）.pdf

下载

pdf文件

 

容易踩坑的点

1.专业号昵称和外显身份问题

专业号呢称和外显身份一旦确定提交了，就不能修改了，至少要等到年审开放的时候（9个月后）才能修改

 

2.一个企业号在30天有三次提交申请资料的机会，认证失败不退钱最好是每次提交申请资料的时候，发邮件问一下审核人员，xXX这样修改可不可以，得到审核人员确定再修改。避免浪费提交资料的机会。

 

小红书聚光是一号一投，每投放一个新账号，就要认证一个新的企业号。

 

（4）投聚光前对接小红书官方直客

 

通常来说只要你认证了企业号，小红书官方直客就会电话联系你，大概率会拿企业微信加你，让你开通聚光，一般是5k起充。

 

如果真的确定准备投聚光的话，可以在聚光充值前对接小红书官方直客。

 

好处是：和官方直客对接，可以得到一些小红书平台政策方向的讯息

如果出现账号禁言的情况或者笔记不过审的问题，有可能可以帮你解决。

 

如果大家认证企业号后，还没有直联系你，我可以推荐我的靠谱官方直客给你。

 

五、聚光如何高效投放