大家都说 Temu 容易上手，但并不是上那几个品开卖就能等着赚钱，想做好还是有很多东西要注意的，比如我之前提到核价、备货、库存维护，以及接下来今天我要讲的一些关于选品、运营和售后等。

我自己做的店铺比较多，除了做服装之外，也有其他对应的品类店铺，单店月毛利能做到从几w到几十w不等，给一些老板操盘也能做到毛利过百万，真正做到赚钱，核心是有效的测更多的爆品，把热销品滚起来。

但很多人做不起来，就是因为前期产品卖不动有滞销，热销品价格卷没利润，上的品不够多或者没被选中，被质检退货，导致后期资金出现问题就不赚钱了。

所以，今天和大家分享做 Temu 怎么高效选品、如何运营店铺、找买手和处理各类罚款和客诉。

开始之前，大家先看看这张图：

为什么说是 TEMU 的模式其实很简单呢？那么我们首先要了解全托管的模式是什么？需要去做哪些工作呢？

首先，全托管你可以把自己理解成是给 temu 供货的供应商的角色，那么我们账号下来了之后，需要做的是上品，然后就会进入到买手核价的阶段。

核价出来了之后，这个品有利润的话我们就可以进入到采购的流程，去 1688 上面找到合适的货源，然后采购回来到我们自己的仓库，贴标打包好了之后预约快递就可以发货到仓库了。

后面买家出单之后发货到买家的手里的这个过程我们其实是不参与的。

后面产品卖的话需要我们去补货了，平台也会提示我们需要补货的数量，然后我们就可以按照平台的要求补货过去这样，那么整个闭环可以说就跑通了。

一、如何高效选品

（1）跟爆款

跟爆款的意思是，我们去 temu 前台找到平台上面卖的好产品有一定销量的产品，然后跟着别人的款式也去做同样的产品。

首先，我们找到 temu 前台的 bsr 榜单，然后找到日销量大于 50 单的产品，然后毛利 30%左右，产品的评分不要低于 3 分，找到这类产品我们就可以去上架了。

我们可以看到上面的截图，这个是我在 bsr 榜单里面的产品，然后根据我们前期的要求，为什么这里没有让大家一上来就去跟日出千单的爆款。

因为你想到这个如果是爆款的话，一方面就说明这个其实是竞争大的品，也会有很多卖家进来卷，那么如果是没有资源的话，选择去做这样的品的话，没有什么优势的。

那么如果你是工厂的卖家或者是有资源的，前期想要做这一类产品也是可以的，我们还是要根据自己的实际情况去定。

然后选择这种日销量 50 单左右的产品，一个月也是有 1500 单，前期尽量不要选带电还有母婴品类的产品（认证比较多），尽量去选择一些普通一点产品，先跑通整个流程。

然后我们可以去 1688 查看产品的供货价格，这里建议选择毛利率 30%的品，然后这几点都满足的话就可以做了。

（2）同品类平台选品法（亚马逊，速卖通，shein 等）

首先我们以亚马逊为例，亚马逊平台已经很成熟了，然后上面的产品也足够多，在美国的认可度也很高。

首先，我们也是要打开亚马逊的 bsr 榜单，然后选择月销量 1K 左右的产品，然后毛利率 30%，评价 3 分以上的，不要做侵权的产品。

我们可以看到上面的截图，我们先去找到 bsr 的榜单，然后找到选择我们要做的类目，类目进去我们就能看到具体的产品 top 100 的榜单，然后我们在看产品的销量，按照我们上面提到的那些条件，筛选出来合适的产品然后上架。

如果大家不想做竞争那么大的就去选择亚马逊的三四级的小类目，这样的类目的产品会有一定大销量，价格上面可能也会有一定的优势。

（3）差异化选品